做行业化产品，而不是将产品行业化一般常规解决方案提供商在做行业解决方案时大多通过市面上已有产品、系统拼凑而成，然而各个行业的实际使用环境、使用需求都存在较大的差异性，即使是同一个行业领域，其细分需求也都不一致。例如，在政法行业中检察院审讯和法庭庭审之间的需求就相差很大。
行业解决方案并不是简单的拿来主义，而是结合行业的现状和特点来设计产品，在提交产品设计的PRD（产品需求文档）时，就对行业的需求进行仔细的调研，结合自身安防产品的经验以及行业的特殊需求设计产品，这样提供的平台和硬件产品使用起来才具有很强的针对性和实用性，而且要不断地跟踪与结合行业需求的发展改进产品。
行业平台要有针对性地设计，模块化搭建行业解决方案一定是具有行业化特点的全套产品，还得有行业化的平台，按照物联网的设计思路，在整个解决方案里面，平台主要负责信息的交互如人机交互等，行业解决方案能否被利用起来，平台的作用尤为关键，如果平台不稳定、易用性差，那么系统的价值就会大打折扣。