鉴于早期安防生产企业自身规模能力所限，其大部分的产品销售是通过安防代理企业实现的。也就是说，呈现着产业内的业务环节分工：安防产品企业多专注于自身产品的设计与生产，安防代理企业则更多地关注于产品的销售以及与终端消费者的接触，并且在这一模式中，承担着生产企业与终端客户之间沟通与互动的职责。
随着安防行业的进一步发展，渠道商也开始呈现出多元化的发展态势，而且在“渠道制胜”的趋势下，安防渠道商的议价能力愈发增强，甚至对于某些安防产品企业有着很大的影响力，也正是由于自身地位的提升，这一阶段安防渠道商的盈利水平实现了很好的提升。
近几年以来，由于安防行业的格局变化，众多实力突出的*先型企业脱颖而出，行业的集中度或是高端*先企业的市场影响力愈发增强，这些企业不仅自身的渠道布局、品牌影响和客户管理能力得到了极大的提升，且自身对于渠道的重视程度也在不断地加强。正因如此，开始了自建渠道、自推渠道的发展策略，进而深刻地改变着安防渠道商的生存环境，为渠道商的未来发展和盈利水平都带来了一定的影响，尽管如此，重要的渠道商仍是各安防产品企业倚重的重要力量。