在安防渠道商伴随安防企业发展的历程中，安防渠道企业的模式实际上与其他行业所类似。在代理方式上，可分为产品代理、区域代理、行业代理等模式；在代理层级方面，也根据代理范围和能力的不同，细分为不同层级，实现终端*大可能的覆盖。这一模式，跟众多工业品销售、软件类或是系统类产品销售的方式并无太大的区别。无论在过往安防行业的发展中，还是当下众多安防产品企业大力推进自身渠道的建设阶段，安防渠道商的重要意义都不言而喻。
安防渠道商不仅是企业与客户之间的桥梁，嫁接着市场消费者和产品制造者之间的联系，而且由于其贴近终端客户的先天性优势，很多时候也在协助着安防产品企业收集、汇总着*一线的资料与情况，经营、打理着终端的客户关系。此外，由于安防行业终端客户的特殊性，安防行业的渠道商有时也同样担负着区域内诸多关系的经营。
竞争压力下，安防企业的机遇与挑战在“渠道为王，决胜终端”的今天，渠道商在市场营销中起到的作用不言而喻。然而，随着经营环境的变化，传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求，安防渠道商面临着新的市场竞争压力。